论一张 U 卡的诞生:居然要打通 6 个环节!
作者:@portal_kay
前两天看到有位老哥连怼某知名 U 卡项目,交锋中出现了“BIN Sponsor”“Issuer”之类的关键词,涉及不少 U 卡发行的行业知识。
虽然 U 卡已经成为 Web3 用户越来越常用的支付补充工具,但大家对它的发行机制可能并不清楚。
OK,今天就一起来拆解一张 U 卡的完整诞生过程。
1. U 卡发行流程图
老规矩,还是先上图
要推出一张可用于消费的加密卡,至少涉及 6 个关键参与方:
卡组织、BIN 提供商、发卡机构、卡计划管理方、法币-加密货币兑换商、卡片生产 & 技术集成服务商。
2. 上下游合作关系
① 卡组织(Visa / Master)
• 职责:最上游的规则制定者和网络搭建者。负责制定用卡规则,并搭建了庞大的商家支付网络(卡组织最核心的资产),同时提供覆盖全球资金清算网络。
• 合作关系:把“银行卡识别号(BIN)”分配给有资质的金融机构,为后续发卡打基础。多提一嘴,BIN(Bank Identification Number)就是卡片的前 6 位数字,可以直接区分发卡机构和卡类型。
• 六大卡组织:VISA、MasterCard、American Express(美运)、UnionPay(银联)、JCB(日本几大银行组建)和 Diners Club(花旗银行控股)。
② BIN 提供商(BIN Sponsor)
• 职责:一般是持牌银行 或 支付机构,负责申请并管理 BIN;同时负责审核发卡机构合作资质。
• 合作关系:允许其他项目方“挂靠”其 BIN 来发卡(很多也直接向自己的客户发卡),并协助监管、风控、结算等底层流程。
• 常见厂商:一般大型银行都具备这个能力,但是大部分出于风控、合规考虑,并不愿意跟 U 卡项目方合作。对加密项目比较友好的是这几家:Evolve Bank、Stride Bank、Railsr 和 TransactPay。
③ 发卡机构(Issuer)
• 职责:这个角色非常重要,它们为用户创建实际的卡账户,执行 KYC/KYT 合规、托管法币资金、并且处理每一笔交易清算。重要的是,发卡机构本身通常不处理加密货币,只处理法币。
• 合作关系:和下游卡计划管理方配合,提供底层的账户和风控系统。如果自己没有 BIN,就需要“挂靠”接入拥有 BIN 的机构。
• 常见厂商:BIN 提供商经常也承担 Issuer 角色,但除此以外,U 卡项目方跟持牌的 FinTech 公司合作更为常见,比如:REAP、Airwallex、Striga。
④ 卡计划管理方(Program Manager)
• 职责:U 卡项目方主要就是承担这个角色;负责产品设计(卡面、品牌等)、用户运营、操作界面开发、API 接入、客服,也会设计自己的风控策略。
• 合作关系:要跟发卡机构紧密合作,比如配合风控、KYC 等;也需要和卡组织协调日常运营,比如落地营销活动。
• 常见厂商:Infini、Bybit Card、Bitget Card、Solayer 等。
⑤ 法币-加密货币兑换商(On/Off-Ramp)
• 职责:处理链上资产与法币之间的兑换和清结算。
• 常见做法:用户充值 USDT 后,平台通过合作服务商实时兑换为美元,再打入发卡行托管账户。
• 常见厂商:可以使用 MoonPay、Banxa、Legend Trading,也可以用 Circle API 自建兑换通道。
⑥ 卡片生产 & 技术集成服务商
• 职责:提供实体卡的设计与制作,或虚拟卡 API 的集成,支持 Google Pay / Apple Pay 等钱包绑定。
• 常见厂商:IDEMIA(全球份额第一)、G+D(170+年历史)、Tag Systems 等老牌卡片制造商,也有现代 BaaS 公司提供一整套 SDK 集成方案。
3. 写在最后
发行一张 U 卡不像其他 Web3 项目,靠一段代码 + 一个 UI 就能上线。一张 U 卡的背后,不仅涉及传统金融机构的合作,更涉及传统金融与链上资产的连接。
当你拿着 U 卡买了杯咖啡,背后其实站着一堆角色,踩过无数坑,最终让你用链上的币,买到了现实世界的东西。
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